長期以來，中國製造業往往受到外國人的不同對（duì）待，往往被視為粗製濫造、低檔產品。

它們被認為是粗製濫造的低檔產（chǎn）品，當然也賣不出好價錢。因此，在中國取勝的唯一途（tú）徑就是數量。為什麽中國企業隻能以數量取勝？究其根本原因，在於“薄利多銷”的觀念已深深紮根於中國人的頭腦中。

有學者認為，微利快銷思想之所（suǒ）以深入人心，主要是因為中國幾千年的封建統治。

眾所周知，從公元前221年（nián）到辛亥革命，封（fēng）建統治了中國兩千多年。兩千多年來，中國一（yī）直是小農經濟的主體。什麽是小農經（jīng）濟？小農經濟是（shì）一種自給自足的經濟，沒有過多的商品交易（yì），這（zhè）意味著社會生產力很低。據統計，在過去的2000年裏，中國的勞動生產率隻增長了四倍。舉個最簡單的例子，用牛種田已經有（yǒu）幾千年（nián）的曆史了，所以基本上沒有工業產品。也就是說，在封建社會，商品極度同質化。你家賣饅頭，他家也賣饅頭。饅頭和饅（mán）頭幾乎沒有區別，所以消（xiāo）費者基本上（shàng）都是買便宜（yí）的。

商（shāng）家之間發生了價格戰，他們隻能（néng）通過數量獲得更多利潤。最終的（de）結果是，“薄利多（duō）銷”的思想深深紮根於中國人（rén）的（de）觀念之中。

在智能鎖行業（yè），“薄（báo）利多銷”的理念也非常（cháng）流行。如（rú）果你不相信自己打開了某個寶藏，幾百元價（jià）格的智能鎖隨處可見。在（zài）很多專業展會上（shàng），有的企業甚至打出了299元的低價。據悉，智能鎖廠家毛利率控製在20%左右，處於正常範圍。事實上，為了有生意，有的廠家接到的訂單（dān）毛利率（lǜ）為5%，有的甚至低至2%。因此，為了增加出貨量，終（zhōng）端市場各大智能鎖企業競相降價。如果你賣800，我就賣300。當然（rán），賣便宜的廠（chǎng）家自然會比其他廠家（jiā）賣（mài）得好。所以低成本（běn）的智能鎖隻能（néng）依靠更（gèng）大（dà）數額的利潤。但是銷售量很大。年終結賬時，除去工人工資、房（fáng）租、水電、營（yíng）銷、物流、衛生、網絡（luò）、電話，剩（shèng）下的利潤不多。更何況，目前國（guó）內智能鎖市場還沒有到放量的階段，所以那些抱著“薄（báo）利多銷”思路經營的智能鎖企業隻有一條路可以走，那就（jiù）是關停（tíng）。

為什麽高端企業談利潤，低端企業談銷量?在中國，你會發現，在年終總（zǒng）結中，大企（qǐ）業總是對銷量大驚小怪。在對外（wài）宣傳中（zhōng），總是以首月銷售或第一年銷售為噱頭。特別是在汽（qì）車行業，國內車企總是以銷量第一為榮，而寶馬、勞斯（sī）萊斯、奔馳（chí）、保時捷等高端品牌（pái）則以駕乘體驗、品質和技術取勝。事實上，寶（bǎo）馬、勞（láo）斯（sī）萊斯、奔馳、保時捷等高端品牌（pái）在中國的銷（xiāo）量不如某淩和某SUV品牌，但就利潤而言，它們已經將（jiāng）國產品牌排除在市場之外好幾（jǐ）個街區。

智能鎖行業也是如此。那些低端品牌總是注重智能鎖的年銷量，而高端智能鎖品牌的總體原則是（shì）注重體驗、功能（néng）和質量。但別看銷量（liàng）大的低端智能鎖品牌。這個數字表麵上很不（bú）錯，但就成本而言，剩下的錢不多（duō）了。以質（zhì）量取勝的高端品牌數量不一定多（duō），但利潤絕對高於低端（duān）品牌。

總（zǒng）而言之,低價競爭意味著隻有降低成本，我們才能獲得更多微薄的利潤。但總的來說，隨著成本的降低，質量也隨之下降。所以，低價競爭（zhēng）的結果隻有一個：殺了（le）甲方，餓死同行，害死自己。

因此，智能鎖（suǒ）具企業和經銷商要（yào）想實現長遠發（fā）展，必須摒棄“薄利多銷”的（de）思維，注重產品體驗和品質提升。提高產品附加（jiā）值是未來發展的（de）方向。