關於智能鎖銷售，下麵我們（men）介（jiè）紹（shào）8種磨的技巧，建議大家時常去溫習看下，你會發現原來銷售如此容易。特別是對於（yú）一些毫無章法的銷（xiāo）售，這個基本上可以算秘籍了。

01.磨客（kè）戶需求
當銷售和客戶（hù）一直在談價格（gé）的時候，好像（xiàng）很（hěn）激烈的時候（hòu），這（zhè）個（gè）時（shí）候我們銷售就可以再轉移到需求上來了。告訴客戶，你看你最近也要買家居產品，而且這個又（yòu）是你中意的款式，外觀、材質都是（shì）您喜歡的，是吧？這個價格實在不（bú）能動（dòng）了。
說這段話的意義是提（tí）醒客戶這件（jiàn）產品是ta喜歡的，當然我這裏隻是隨便說的，具體的情況，要（yào）根據客戶喜歡的東西來說的，抓住客戶（hù）的（de）痛點，你的銷售才會變得更加容易。

02.磨距離
這個（gè）磨是（shì）建立在客戶離你們店更加（jiā）近的基礎上的，如果你們店離（lí）客戶家非常遠的話，那這個就沒有必要了。這裏麵銷售可以列舉出距離近帶來的方便，例如保養不耽誤時間等等，具體什麽（me）方便也是要靠（kào）我們銷售進行開發（fā）了，根據實際情況。

03.磨產品優勢
這個就是根據產品的優（yōu）勢進行（háng）適當的總結，例如價格、設（shè）計，安全性，甚至（zhì）你還可以說出產品給客戶帶來的（de）便利性，這樣就會（huì）進一步削弱客戶的議（yì）價能（néng）力（lì）。告（gào）訴客戶你們的（de）產品相對（duì）於其他品牌的優勢，當然你（nǐ）還（hái）可以加上庫存時間，質量保證等等（děng）進去。

04.磨品（pǐn）牌優勢
品牌優勢對於客戶的影響還是（shì）蠻大的（de），結合自己的品牌來總（zǒng）結出一些（xiē）優勢，例如保有量大，價格波動不是很大，服務網點多（duō），服務全麵，質量穩定，等等都是品牌所具有的優勢，我們要不停地（dì）去發掘這些東西，使客戶認同這些，客戶的議價能（néng）力肯定會降低的。

05.磨店的優勢
店的優勢也是（shì）要自己（jǐ）去總結的，例如你們店是你（nǐ）們那邊最老的店，銷量最好的店，設施最全的店，消費者最信得過的店，最大的店，最有特色的店。銷售應該去總結店的特色，來作為我們議價的籌碼，這樣我們也可以更好地應對客戶的討（tǎo）價還價。

06.磨工時
當客戶談不下（xià）來的時候就（jiù）和客戶說，我真（zhēn）的想和你做成這單生意（yì），但是這個價格（gé）肯定（dìng）不行的（de），要不（bú）你看這（zhè）樣行不，我這個價格給你，但（dàn）是我們這相差的這部分錢你先（xiān）存在我們公司，以一張卡的形式給你，也相當於現金一樣，以（yǐ）後你可（kě）以用作工時（shí），慢慢抵（dǐ）用，您看行不？

7.磨附加價值
附加的價值包含像上（shàng）牌你免（miǎn）費幫他設計，或者可（kě）以免費維修等等，這些都（dōu）是你們公司（sī）的附加價值，也可（kě）以結合到價格（gé）談判裏麵（miàn）去的。

08.磨售後
實（shí）在談不下去了，就談售後吧，談客戶以後（hòu）有售後優先權，免費預約，或者你們售後有什（shí）麽貴賓卡，弄一張，享（xiǎng）受其他（tā）產品打折等（děng）。