目前，我國雖然是世界上最大的五金生（shēng）產國，但是高精度、高效率的產品還不是很（hěn）多，低水平、低附加值的現象（xiàng）十分（fèn）普遍，品牌營銷也（yě）嚴重滯後。金模機電網首席品牌官羅百（bǎi）輝指（zhǐ）出，五金鎖具要想提高競爭力，必須擴（kuò）大銷售渠道，發展高端產品。

  大拉手鎖當前鎖具行業門檻（kǎn）比較低，五金鎖（suǒ）具大拉手鎖專利被保護意（yì）識薄弱。即使是五（wǔ）金鎖具企業有（yǒu）了一項先（xiān）進的專利技術，但隨後五金鎖具市（shì）場（chǎng）便會出現類似的產品。當前環（huán）境下的（de）五金鎖具門檻低導致五金鎖具市場的混亂。而（ér）鎖具市（shì）場侵權事件會時有發（fā）生。並且五金鎖具市（shì）場缺少（shǎo）品牌意識，五金市場上到處可見（jiàn），有品牌的，無品牌的，總（zǒng）之是魚龍混雜。

  雖然門與五金鎖（suǒ）具都是（shì）房地產下遊附屬行業，但是從市場的供求關係出發，五金鎖企則從屬於門企。經（jīng）過10多年的發展，門企的實（shí）力在增強的同（tóng）時，其渠道也在不斷地發生變化（huà），因而對五金鎖具的需求也在潛移默化地改變著。所（suǒ）以傳統五金鎖具（jù）渠道（dào）早已經（jīng）無法滿足門企需求。因此，當今的五（wǔ）金鎖具（jù）企業不應停留在往年的需（xū）求層麵上看待當今的市場，必須有與時俱進、迎合市場需求的（de）意識，讀（dú）懂門企的內心，掌握門（mén）企的（de）市場需求。這樣才可以抓住機會（huì），提升銷量，擴大市場（chǎng）占有率。因此，與門企合作非（fēi）常重要。

  大多數鎖企對於市場營銷的品牌（pái）推廣及渠（qú）道（dào）建設意識大拉手鎖比較落後，營銷（xiāo）隊伍建設較為滯後。因此，鎖企應改變現有的渠道基礎，加（jiā）大區域營銷隊伍的人力投入，積極開拓新（xīn）的渠道，注重品牌推（tuī）廣，爭取在全國市（shì）場上平衡發展。

  鎖企關注的重心經（jīng）常是國內一、二線門企，大拉（lā）手（shǒu）鎖對眾多的發展中門企則不屑（xiè）一顧，缺乏培育市場的前瞻（zhān）性。通過對盤（pán）錦及東北其他幾家中小型門企的（de）調查了解到，由於企業每月的銷量不多，所（suǒ）以對鎖具的需（xū）求量也不大。大多數門企老板表示（shì），當（dāng）我們尋求與鎖企進行貼牌合作（zuò）時，大多數鎖企則（zé）以鎖具需求數量較少，開模具成本相（xiàng）對較高等因（yīn）素婉言拒絕。而近些年隨著房地產業的迅猛發展，人們生活水平的大幅度提升，順應市場消費者（zhě）需求的精裝修戶（hù）型、一站式購齊（qí）、工廠化一站（zhàn）式裝修大行（háng）其道，為人們節約了時間和避免了大（dà）拉手鎖（suǒ）挑選的麻煩。